Presidente da ABRAS, João Galassi, destaca conquista histórica da desoneração de alimentos, enquanto Renato Cariani aponta o marketing de influência como chave para o crescimento do setor
O setor supermercadista brasileiro vive um momento de transformação que vai da ampliação do acesso à alimentação básica até a modernização das estratégias de comunicação. Durante encontro com empresários do varejo, o presidente da Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), João Galassi, destacou a conquista histórica da inclusão de uma cesta básica nacional isenta de impostos, enquanto o empresário, influenciador digital e fisiculturista, Renato Cariani, defendeu o uso estratégico do marketing digital como alavanca de crescimento.
Segundo Galassi, a aprovação da cesta básica com isenção tributária representa um avanço estrutural para o país, especialmente pela inclusão de proteínas. “Hoje está na Constituição a cesta básica nacional de alimentos isenta de impostos. E conseguimos avançar para uma cesta ampla, que atenda toda a população, principalmente com proteína”, afirmou.
A medida, que começa a ser implementada a partir de 2027, prevê a inclusão de itens como carne, peixe e frango sem carga tributária. Para o presidente da ABRAS, trata-se de uma conquista social relevante. “Era uma luta necessária. Não fazia sentido falar em cesta básica sem o principal macronutriente, que é a proteína”, disse.
A importância desse avanço também foi ressaltada por Renato Cariani, que relacionou o tema à saúde da população. “Infelizmente, a maioria dos brasileiros não tem acesso à alimentação saudável. É mais barato consumir produtos de alta densidade calórica do que comida de qualidade”, afirmou. Ele completou: “Uma pessoa sem acesso à proteína pode desenvolver desnutrição e perda de massa muscular. Então, essa conquista é fundamental”.
Além do impacto social, o encontro também abordou mudanças no comportamento do consumidor e nas estratégias de comunicação do varejo. Galassi chamou atenção para a necessidade de redirecionar investimentos em mídia. “Hoje, uma parcela relevante do faturamento do setor ainda vai para a mídia tradicional, mas precisamos avançar no ambiente digital”, afirmou.
Nesse contexto, Cariani destacou que o marketing digital oferece vantagens competitivas importantes, principalmente pela capacidade de mensuração de resultados. “Diferente da mídia tradicional, no digital você sabe exatamente quanto investiu e quanto retornou. É possível medir cliques, vendas e engajamento com precisão”, explicou.
O influenciador também defendeu o uso de microinfluenciadores como estratégia eficiente para o varejo local. Segundo ele, esses perfis têm maior proximidade com o público e podem gerar mais conversão. “Às vezes, o influenciador do bairro tem mais impacto do que uma grande celebridade, porque ele fala diretamente com o público que você quer atingir”, disse.
Cariani ainda ressaltou a importância de construir comunidades em torno das marcas. “Quando o cliente se sente parte de uma comunidade e tem uma experiência positiva, o preço deixa de ser o principal fator de decisão”, afirmou.
Para os supermercadistas, a combinação entre políticas públicas que ampliam o acesso à alimentação e estratégias digitais mais eficientes tende a redefinir o futuro do setor. A avaliação geral é de que tanto a agenda institucional quanto a inovação em marketing serão determinantes para o crescimento sustentável do varejo alimentar no Brasil.
