Falar sobre varejo em São Paulo é falar sobre escala. A cidade reúne 12 milhões de habitantes, uma região metropolitana com 21,7 milhões de pessoas e um PIB municipal de R$ 1,067 trilhão, equivalente a 31% da economia do Estado e a aproximadamente 10% do PIB brasileiro. Em uma economia na qual os serviços respondem por 72% do PIB, o comércio ocupa um espaço estratégico: são 564,5 mil empresas comerciais ativas, das quais 433,7 mil atuam diretamente no varejo.
Esse mercado movimentou R$ 488,3 bilhões em 2025, com crescimento de 3,4% em relação ao ano anterior. São Paulo é um mercado robusto, competitivo e diverso, no qual conhecer o território, o consumidor e as características de cada segmento faz a diferença para transformar uma boa ideia em um negócio sustentável.
Os dados mostram ainda que o comércio representa 20,7% das empresas ativas da capital e concentra 35,6% das empresas comerciais do Estado de São Paulo. São 894,7 mil empregos formais no setor, sendo 581,8 mil diretamente no varejo.
E há espaço em diferentes frentes: vestuário e acessórios lideram em número de empresas, com 91,2 mil estabelecimentos, seguidos por materiais de construção, bebidas, cosméticos, perfumaria e higiene pessoal, minimercados, comércio especializado de alimentos, informática e autopeças.
Oportunidades em diferentes segmentos
A diversidade do varejo paulistano é, por si só, uma oportunidade. Não existe um único modelo de negócio capaz de explicar a dinâmica do setor na cidade. Há espaço para marcas que chegam com propostas consolidadas, para redes de franquias em expansão e para empresas que encontram em São Paulo o ambiente adequado para testar, adaptar e ampliar seus modelos.
O mercado de franquias é um exemplo. Em 2025, a cidade somava mais de 21,7 mil unidades franqueadas, responsáveis por mais de 193 mil empregos. É uma demonstração da capacidade de São Paulo de absorver diferentes formatos comerciais e, ao mesmo tempo, funcionar como plataforma para a expansão de marcas.
Mas a oportunidade não termina no consumidor paulistano. São Paulo também funciona como gateway para empresas que querem acessar o mercado brasileiro e ampliar sua atuação internacional. A escala econômica, a diversidade de consumidores e a concentração de empresas e serviços fazem da cidade uma plataforma para desenvolver operações e construir conexões.
São Paulo recebe mais de 2 mil eventos e feiras de negócios por ano e, em 2025, exportou US$ 5,4 bilhões. Para o varejo, estar na capital significa não apenas acessar um grande mercado consumidor, mas também se conectar a parceiros, fornecedores e oportunidades no Brasil e no exterior.
É nesse contexto que a São Paulo Negócios pode apoiar empresas na chegada à cidade e na construção de caminhos para crescer a partir dela.
Apoio da implantação à expansão
A São Paulo Negócios, agência oficial de promoção de investimentos e exportações da Prefeitura de São Paulo, atua para aproximar empresas das oportunidades da cidade e apoiar sua trajetória de crescimento. Para o varejo e as franquias, esse trabalho começa antes da abertura de uma operação e pode acompanhar diferentes etapas da jornada empresarial.
A agência oferece suporte técnico, inteligência de mercado e conexões estratégicas para empresas interessadas em se instalar ou expandir seus negócios em São Paulo. Isso significa ajudar o empreendedor a compreender o ambiente em que pretende atuar, identificar possibilidades e estabelecer relações que contribuam para a tomada de decisão.
Essa atuação se insere em um movimento maior de atração de empresas para a capital. Entre 2021 e o primeiro semestre de 2026, mais de 101 mil empresas migraram para São Paulo e mais de 1 milhão de novas empresas foram abertas na cidade. As empresas que migraram geraram R$ 5,1 bilhões em arrecadação, mostrando que a chegada de novos negócios também produzem impacto econômico para o município.
Para quem está olhando São Paulo como destino de investimento, portanto, a pergunta não precisa ser apenas “por que São Paulo?”. Pode ser também “como crescer a partir de São Paulo?”. A resposta passa pela capacidade de combinar mercado, infraestrutura empresarial, conhecimento e conexões.
Nosso papel na São Paulo Negócios é contribuir para que empresas encontrem esse caminho. Seja na implantação de uma primeira unidade, na expansão de uma rede de franquias, na identificação de oportunidades para um novo negócio ou na construção de uma estratégia de internacionalização, queremos aproximar empresas dos recursos e das conexões que a cidade oferece.
São Paulo tem escala para receber grandes marcas, diversidade para acolher novos modelos e conexões para levar negócios mais longe. Aqui, o varejo não encontra apenas um mercado consumidor. Encontra um ecossistema para nascer, crescer e ganhar o mundo.
Alessandra Andrade é diretora-presidente da São Paulo Negócios.
*Este texto reproduz a opinião do autor e não reflete necessariamente o posicionamento da Mercado&Consumo.
Imagem: Divulgação São Paulo Negócios
